轉載自：http://www.wretch.cc/blog/firekou/9489781

看過很多直銷經營的手法，如果我的小孩在大學的時候遇到了直銷，我會先幫他檢視這個直銷商的商品，我不會馬上就跟他說不要碰這些東西，我會和他討論這個直銷商的商品的本質。

什麼人需要這個商品?使用商品的需求性在哪裡?

有太多大學生懵懵懂懂之下被催眠加入直銷商。如果我的小孩想要接觸這個，不論他面對是他朋友的推銷，不管什麼時候，他都是會遇到的。與其這樣，還不如讓他在可以接受風險的時候，學習怎麼去看直銷，組織複製這件事情。最開始用組織回饋利潤的行業，是保險業。現今的保險業已走入專業分工，團隊組織制度化的行業。好的保險公司願意花許多教育費用去教育他們的業務員，而不是催眠。再加上整個社會對於保險的需求與認識已經有了基礎，也有風險，投資的概念，保險業務員經由保單的回饋，的確也能成就他的事業。所以進入一家大的，正派的保險公司，的確可以培養專業，和有一個良好工作團隊的選擇。並且不會因為進入保險業搞爛自己個人名聲。

許多直銷商複製了保險業的模式，但是這些直銷商參差不齊，也遇到了一個最重要的問題，

• 商品不明
• 商品的需求性不大
• 專業的訓練度不夠
• 商品的品質不夠

就我所看到好幾家直銷商吸引成員的模式，一定是要觀眾先想想現在自己的財務的問題，讓她們體會到一種生活財務的壓力，這時候人們會感受到壓力。接下來，他們將他們的成功經驗，成功案例推出來，人們開始看到他們光鮮亮麗的一面，進而開始嚮往他們的生活模式。不然就是要人們想這個直銷商的市場多大，開始畫大餅。接下來，就開始一直解釋利潤如何在組織中回饋，複製利潤，開始畫有多少人，有多少利潤，玩起數字堆高高遊戲。當人們已經開始心情雀躍的時候，其實不太會去考慮商品的本質面，當考慮到了商品本質面的東西，你才能判斷，這個直銷商的獲利模式是靠著商品，還是組織拉下線作為主要來源。認清了這一點，也才能知道，靠著組織獲利的方式，究竟在上游成功的人有多少?或是你現在的定位，能擴出去的人脈，能有多少?

許多大學生，從未面對到這個課題的時候，因為從小到大，都是家裡支援生活經濟，於是，很容易的就被煽動出一股熱情。年輕人的熱情是很容易被煽動的。有人說過，能利用年輕人的熱情的人，是一種成就自己的方式。年輕人必須懂著愛惜自己的羽毛。如果我的小孩，將來面對到直銷這件事情，我不會反對，我會認真的跟他討論，因為他早晚會去到這件事情。

認清直銷的本質，是每個人一生都會遇到的課題。

原文：http://mag.udn.com/mag/campus/storypage.jsp?f_MAIN_ID=383&f_SUB_ID=3760&f_ART_ID=152397

林葉亭一家愛旅行，玩遍日本、法國、美國。 
林葉亭/提供

【聯合晚報╱仝澤蓉】2008/10/05

帶小孩出國玩，是林葉亭的家庭年度大事，全家幾乎每半年出國玩一次。她在孩子還是小baby的時候，就帶他們玩遍日本、法國、美國。

要讓小孩乖乖跟著大人旅行，林葉亭認為最重要的是讓孩子有參與感。每次出國前，她會先帶兒子一起「做功課」，讓他們先知道要去哪些地方。

她也陪小孩一起上網查資料、做功課。例如要去輕井澤滑雪，出國前會先陪小孩到住家附近的小公園溜直排輪，熟悉平衡感；甚至要住什麼飯店、吃甚麼餐廳，她都會給小孩較多的空間，讓他們自己挑選。

自己曾留學日本，林葉亭最常和家人去日本旅遊。即使如此，每次去日本前，她還是會挑選幾個地點，再讓孩子挑選，盡量讓孩子選擇他們想要去的地方。

就算早有定見，設定要去某個地方，她還是會讓小孩先挑選，再從挑選景點的過程，用一些小技巧引導孩子不自覺的選擇了她想去的地方。林葉亭說，重要的是「讓他們有自己作主的感覺！」。

最近全家迷上騎自行車，假日時一家四口就會到河濱公園騎車，還曾騎單車挑戰陽明山冷水坑。林葉亭自嘲說，可能就是替孩子安排太多有趣的活動，老大開學後才會不想上學，出現「開學症候群」。

一個人的「情緒」和「心境」，會影響自己的未來！一個「動不動就發怒」的人，表示幼稚得「還無法駕馭自己」。人在憤怒時，必須克制情緒，「不慌不亂，有條不紊」地理出一條路來。

一天，我打完羽球，穿著T恤，短褲，要回辦公室；途中，經過一理髮店，想到自己一頭長髮，該剪了，就走進二樓理髮店。一男士熱誠地招呼我，並說他是「店長」。好吧，就給男店長剪髮好了，看看他手藝如何？

剛打完球，累了，不想說話，我靜靜地看著前面的鏡子。

後來店長問我：「先生，你結婚了嗎？」我點點頭回應。

店長又說：「那太好了，我告訴你一個故事好不好？」我又微笑地點頭。

「我最近看到美國有個醫藥發明家，他說，他小時候很喜歡喝牛奶；有一次他打開冰箱，用右手去拿大罐牛奶，結果沒拿穩，手一鬆，就把整罐牛奶打翻了。」

這店長一邊幫我剪頭髮，一邊說道：當時，這小孩子嚇呆了。縮在牆角，因為牛奶灑滿廚房的地上，媽媽可能會臭罵他。可是，當媽媽走過來看到時，卻說：「哇，我從來沒有看過如此壯觀牛奶海洋，好漂亮哦！」這小孩聽媽媽這麼一講，突然就不害怕了。這時，媽媽又對小孩子說：「你好厲害哦，媽咪長這麼大，都沒有看過這麼漂亮的牛奶海洋耶，你願不願意幫媽媽一起把牛奶打掃乾淨？」

後來，媽媽就拿著抹布、清水等用具，帶著兒子一起把廚房打掃一遍，整個廚房也變得乾淨無比，這時，媽媽又把兒子先前打翻的塑膠牛奶罐，裝滿了水，放進冰箱，然後再教他，怎麼拿才不會打翻？－－必須用雙手一起拿，牛奶才不會鬆掉，才不會打翻在地上。

坐在理髮座椅上，我原本昏昏地想睡覺，可是，聽店長這麼一講，咦，似乎很有道理。我兒子已經快二歲了，也經常喜歡自己打開冰箱拿飲料喝；萬一有一天，他把飲料、牛奶不小心打翻了．溢流滿地，那我會如何處理呢？我會不會怒氣衝天，大聲罵他：「你那麼笨啊，連牛奶都不會拿？」

我在想，我應該不會這樣罵我兒子，我可能會說：「沒關係、沒關係，你不要過來，不要踩到牛奶。」然後，叫我太太過來，把牛奶擦拭乾淨，哈！

我很驚呀，故事中美國小孩的媽媽不是這樣自己擦拭，而是叫小孩和她「一起收拾」、「一起承擔」自己不小心做錯的事；而且，還把牛奶重新裝滿水，再教小孩怎麼拿，才不會「再次出錯」！

正因為這樣，那美國小孩，他後來就「不怕做錯事」，也有信心和勇氣不斷地嚐試、實驗；儘管有時還是會出錯，但他都學習用「心平氣和」的心來看待，並勇敢地「自我承擔」所做的一切。

心理學家說：「當一個錯誤已經發生、覆水難收時，你發再大的脾氣，也都是於事無補，大聲責罵小孩，也只是使小孩更害怕、更恐懼而已；而且，憤怒，可能會造成更多的錯誤喲！但在生活中，當錯誤已是既成的事實時，就必須勇敢面對、勇敢承擔；歇斯底里地發脾氣，不僅使別人遭殃，受害最大的更是自己。」

事實上，一個人的「情緒」和「心境」，會影響自己的未來！一個「動不動就發怒」的人，表示幼稚得「還無法駕馭自己」。人在憤怒時，必須克制情緒，不慌不亂，有條不紊理出一條路來「情緒」是可以學習的，在覆水難收時，可以如同本文中的媽媽一樣，用「正面思考」的方式，和顏悅色地教導孩子、處理事物。

假如我們天天用心經營自己、學習掌握自我情緒，有一天，一定會有令人驚喜的「自我新發現」－－我的火氣變小了、我不輕易動怒了、我的修養進步了！